Estratégia de lançamento
para a K-Lab
Do posicionamento digital à escala, um plano completo em três fases para construir e crescer a marca K-Lab no mercado de beleza
A K-Lab enfrenta um desafio clássico: como gerar demanda quando ninguém conhece você ainda? A resposta está em uma estratégia integrada!
Precisamos trabalhar o B2C para estratégia de pull, mas também necessitamos de push com o B2B para gerar demanda empurrada pelo varejo.
Fase 0: Posicionamento digital
e entregáveis
A Fase 0 é o alicerce de tudo. Sem uma identidade visual sólida, um website bem estruturado, assets visuais de qualidade e redes sociais configuradas, qualquer campanha posterior será ineficiente.
Manual de marca
Posicionamento e identidade consolidados
Website institucional
Ferramenta institucional com estrutura de catálogo escalável
Fotos e vídeos
Base completa de assets com produção profissional em estúdio
Duração
45 a 60 dias
Investimento
R$ 24.980,00 em até 5x de R$ 4.996,00
Manual de marca: o DNA da K-LAB documentado
Storytelling e posicionamento
Origem da marca, Missão, Visão, Valores, Proposta de Valor, Posicionamento e Diferencial Competitivo.
Identidade visual
Paleta de cores (HEX, RGB, CMYK), tipografia, fotografia, ícones, elementos gráficos e aplicações em diferentes contextos.
Tone of voice e comunicação
Personalidade da marca, linguagem, mensagens-chave e diretrizes de comunicação.
Arquitetura de produtos
Categorias, nomes, descrição.
Aplicações práticas
Website, redes sociais (templates de posts) e material PDV (displays, cartazes, embalagem).
Website: vitrine da marca e base de catálogo
Arquitetura do site
- Home
- Sobre K-Lab
- Produtos (Catálogo)
- Blog
- Contato B2B / Parceiros
- FAQ
Especificações técnicas
- Plataforma: WordPress
- SEO on-page: meta tags, headings, alt text, sitemap XML
- Performance: mobile-first design
- Conversão: heatmaps e session recordings
- Integrações: GA4, Search Console, Meta Pixel, CRM
Processo de desenvolvimento
Semana 1–2
Wireframes + aprovação de estrutura
Semana 3–4
Design visual (aplicando manual de marca)
Semana 5–6
Desenvolvimento + integração de sistemas
Semana 7–8
Testes (funcionalidade, SEO, performance, mobile)
Assets visuais: base para campanhas e materiais
Esta entrega cria um banco de assets que alimentará website, redes sociais, Google Ads, influenciadores, material PDV… tudo.
Fotos de produto
- Fundo branco (e-commerce)
- Fundo colorido (redes sociais)
- Lifestyle (produto em uso)
Vídeos de produto
- Unboxing (15–30 seg)
- Aplicação passo a passo (30–45 seg)
- Resultado antes/depois (15–30 seg)
- Lifestyle skincare (30–60 seg)
Fotos lifestyle
Imagens de mulheres aplicando máscara, fazendo skincare, em contextos de beleza e bem-estar.
Fotos de embalagem
Embalagem aberta, fechada, em diferentes ângulos. Detalhes de rótulo, ingredientes e modo de uso.
fotos em alta resolução
Organizadas por tipo em pasta compartilhada
vídeos entregues
Em múltiplos formatos: vertical e horizontal
semanas de produção
Do briefing à entrega final dos assets
⚠️ Tudo que envolve locação de estúdio, cenografia, atores, modelos e itens de decoração
para produção não estão inclusos no valor de produção da agência e serão orçados à parte.
Diferenças entre cenografia x still x IA
Cenografia
Still
IA
O que entregaremos no final da Fase 0
Manual de marca
DNA visual e narrativo documentado
Website institucional
Vitrine digital ao vivo e otimizada
Assets visuais
Banco de fotos e vídeos profissionais
ADICIONAL: Portal de beleza coreana como divisor de águas
O problema
Marca nova gera desconfiança. Consumidor não conhece K-Lab, não sabe se é confiável, não entende por que escolher K-Lab vs. Laneige ou Dr. Jart+.
O que isso gera?
Educa
Artigos sobre ingredientes coreanos, rotinas, tendências K-Beauty.
Comunidade
Espaço onde consumidores compartilham experiências, dúvidas, resultados.
Credibilidade
K-Lab não vende, a K-Lab educa. Confiança vem primeiro, venda vem depois.
Diferencial
Enquanto concorrentes vendem, a K-Lab constrói comunidade.
Por que funciona
Quebra objeção de desconfiança (marca nova)
Cria relacionamento com consumidor (não é só transação)
Gera tráfego orgânico (SEO, comunidade, word-of-mouth)
Posiciona K-Lab como autoridade em skincare coreano
Fase 1: Estratégia de prospecção e PDV
A Fase 1 é onde transformamos a infraestrutura da Fase 0 em ferramentas de prospecção. Construímos um sistema integrado que identifica, qualifica e converte PDVs em parceiros de venda.
Prazo de implementação
30 dias para implementação inicial
Investimento mensal
R$ 7.590,00 / mês
Nesta fase, nós entregamos:
- Estudo de mercado + ICP (Ideal Customer Profile)
- Automação de prospecção com sistemas integrados
- Relatórios mensais de oportunidades e fechamento
- Materiais customizados para PDVs (sob demanda)
Estudo de mercado: conhecer o terreno antes de cavar
Mapeamento de PDVs por categoria
Farmácias de nicho
Dermatológicas e manipulação
Farmácias de rede
Drogasil e similares
Lojas de beleza
Independentes e especializadas
Lojas de departamento
Renner, C&C e similares
E-commerce especializado
Beleza na Web e similares
Dados coletados por prospect
- Nome, endereço, telefone, email
- Tipo de loja (farmácia, beleza, etc.)
- Tamanho (número de lojas, faturamento estimado)
- Contato principal (gerente, comprador)
- Localização geográfica (estado, cidade)
Seções do Estudo
- Definição de ICP (Ideal Customer Profile)
- Benchmarking de preço e margem
- Levantamento de Mailing validado e segmentado
Outbound com varejo utilizando mailing dedicado da Emcomjunto
18 mil contatos de alta qualificação em um mailing construído pela Emcomjunto
Segmentos prioritários da lista
Farmácias e drogarias, lojas de departamento, cosméticos e beleza (varejo), e-commerce e marketplaces, moda e vestuário.
Cargos mais comuns dentro desse recorte
Gerente de Marketing, Coordenador de Marketing, Trade Marketing, Gerente Comercial, Comprador, Gerente de Compras, Product Manager, Gerente de Operações, Visual Merchandising, Expansão, Arquitetura Comercial, Category Manager, Pricing, Retail Manager, Gerente de Loja, Gerente Regional
Exemplos de empresas presentes no mailing
Drogasil, Droga Raia, Drogaria São Paulo, Pague Menos, Panvel, Nissei, Renner, Pernambucanas, C&A, Riachuelo, Marisa, Sumirê, Goya, Soneda, O Boticário, Quem Disse Berenice, Beleza na Web, Sephora, Ikesaki, entre outros.
Automação: prospecção 24/7
Agora que sabemos quem prospectar, precisamos de um sistema que faz isso automaticamente. Configuramos uma infraestrutura integrada que envia emails, qualifica e alimenta o CRM.
Plataforma de e-mail outbound
Sequências automáticas configuradas e ativas para prospecção contínua
Qualificação automática
Leads qualificados e segmentados conforme critérios do ICP
CRM integrado
Funil de vendas estruturado com agendamento via Calendly
Relatórios
Dados sobre performance de prospecção
Relatórios mensais: dados que falam
Entregamos um relatório consolidado mensal que mostra exatamente o que está funcionando e o que precisa melhorar.
Performance de prospecção
E-mails enviados, taxas de abertura, cliques e respostas.
Funil de vendas
PDVs contatados, qualificados, em negociação e fechados.
Insights & recomendações
O que otimizar nas próximas semanas para melhores resultados.
Frequência
Relatório mensal enviado para o cliente
Alinhamento
Reuniões quinzenais de alinhamento com a equipe K-Lab
Materiais de PDV: desenvolvimento de kit completo padrão como força de negociação B2B
Display de balcão ou chão
Materiais de exposição personalizados para o ponto de venda
Cartazes educativos
Comunicação visual que educa o consumidor no PDV
Testers (Amostras)
Amostras para experimentação no ponto de venda
Flyers ou folders
Material impresso para distribuição e informação
Ponta de gôndola
Materiais para posicionamento estratégico nas prateleiras
Fase 1: sistema completo de prospecção
Fase 2: testagem e plano full otimizado
Período 1 (Meses 1–3)
Testagem em todos os canais para identificar qual tem melhor ROI
Período 2 (Meses 4–6)
Otimização com primeiros resultados para aumentar investimento nos vencedores e aqui você consegue entender o potencial de retorno.
Período 3 (Meses 7–12)
Escala para crescimento dos canais validados e cálculo fiel de ROI.
Duração
Plano de gestão de 12 meses com mínimo de contratação 6 meses.
Investimento
R$ 11.250,00 por mês
Período 1: testagem em múltiplos canais
Identificar qual canal tem melhor potencial antes de escalar
No Período 1, rodamos campanhas pequenas em canais diferentes. O objetivo é simples: coletar dados para entender qual canal funciona melhor para K-Lab.
Por que testar múltiplos canais?
Cada canal tem características únicas que precisam ser validadas com dados reais antes de qualquer investimento maior:
Meta Ads
Alcance massivo e segmentação de público por interesse e comportamento
Google Ads
Pessoas buscando ativamente por máscara facial
Influenciadores
Credibilidade e comunidade engajada que confia na recomendação
Assessoria de imprensa
Brand building com autoridade de terceiros que valida a marca
Branded content
Conteúdo nativo e engajamento orgânico com o público-alvo
Meta Ads: testando mensagens e públicos
No Meta Ads, rodamos campanhas simultâneas, cada uma com objetivo diferente no funil.
Campanha 1: Awareness
Objetivo: Alcançar o máximo de pessoas com a marca K-Lab.
Como: Anúncios com foco em imagem/vídeo de impacto, testando diferentes visuais e narrativas.
Aprendizado: Qual visual gera mais alcance? Qual mensagem ressoa melhor?
Campanha 2: Consideration
Objetivo: Gerar cliques para o website.
Como: Anúncios com CTAs claros ("Conhecer Produtos", "Saiba Mais"), testando headlines e imagens.
Aprendizado: Qual CTA funciona melhor? Qual imagem gera mais cliques?
Campanha 3: Conversion
Objetivo: Gerar leads ou vendas diretas.
Como: Anúncios com urgência e benefício, testando ofertas (desconto, amostra grátis) e formatos (carrossel, vídeo, lead form).
Aprendizado: Qual oferta converte? Qual público tem maior taxa de conversão? Qual é o CPL real?
Google Ads: testando palavras-chave e intenção de busca
Busca por marca
"máscara facial coreana", "skincare K-Beauty", ou seja, pessoas com alto interesse prontas para aprender mais sobre K-Lab.
Busca por benefício
"máscara para pele seca", "máscara anti-envelhecimento", ou seja, pessoas buscando solução para problema específico.
Busca por compra
"comprar máscara facial online", "máscara facial preço", ou seja, pessoas prontas para comprar agora.
Variações de anúncios testadas
Influenciadores: credibilidade e comunidade
Nano-Influenciadores (Tier 1)
Gerar buzz inicial e autenticidade. Comunidades menores mas muito mais engajadas e leais. Testamos se recomendações autênticas geram conversão real.
Micro-Influenciadores (Tier 2)
Amplificar mensagem com alcance maior mantendo autenticidade. Mais alcance que nano, mas ainda com engagement alto e comunidade fiel.
Sistema de rastreamento
Código promo único
Por influenciador
Link com UTM
Customizado por campanha
Rastreamento
Cliques, conversões e vendas
Relatório
Performance por influenciador
Assessoria de imprensa: brand building e autoridade
Veículos Tier 1 de alto alcance
Vogue, Harper's Bazaar, Elle, blogs de beleza de grande audiência.
Qual o objetivo? Menções em veículos de grande alcance que criam credibilidade de terceiros.
Veículos Tier 2 com médio alcance
Blogs de skincare, canais de YouTube, influenciadores especializados.
Qual o objetivo? Menções em veículos especializados que geram tráfego mais qualificado e específico para o nicho de beleza.
Rastreamento de resultados
Menções em artigos
Com link para o website da K-Lab para rastreamento de tráfego
Conversões originadas
Vendas e leads gerados a partir de cada artigo publicado
Alcance estimado
Número de leitores do veículo impactados pela menção
Marketplaces: alcançar novos compradores
Dois modelos de gestão possíveis para os marketplaces, adaptados à realidade e capacidade da equipe K-Lab.
Modelo 1: Gestão completa pela Emcomjunto
- Setup de contas e anúncios patrocinados
- Otimização de títulos, descrições e imagens
- Gestão de bids e orçamento
- Monitoramento de performance
- Testes A/B de variações
- Relatórios mensais com insights
Modelo 2: Gestão pelo time K-Lab com suporte
K-Lab faz: Gerenciar contas, monitorar performance, ajustes básicos de bid e orçamento, responder dúvidas de clientes.
Emcomjunto faz: Estudo de mercado, consultoria estratégica, análise mensal de dados e otimizações estratégicas.
É importante entender qual a visão da K-Lab sobre isso e como desejam seguir para poder precificar corretamente a parte em caso de gestão completa de marketplace ou então suporte em necessidades menores relacionadas ao marketplace.
Período 2: Otimização com primeiros resultados
No Período 2, você não está mais testando… está otimizando. Com base nos dados do Período 1, você sabe qual canal funciona melhor para K-Lab.
A diferença fundamental em relação ao Período 1: você está investindo mais, mas em canais que você sabe que funcionam.
Período 3: escala e crescimento exponencial
No Período 3, você tem 6 meses de dados. Você sabe qual canal funciona, qual público responde, qual mensagem converte.
Passo 1: Aumentar investimento nos vencedores
Dobrar ou triplicar o orçamento nos canais com melhor ROI comprovado
Passo 2: expandir geograficamente
Levar os canais vencedores para novas regiões e mercados
Passo 3: expandir públicos
Testar novos segmentos de público com base nos perfis que já converteram
Passo 4: otimizações contínuas
Monitoramento constante e ajustes para manter e melhorar o desempenho
Cronograma final resumido para
implementação das fases 0, 1 e 2
Meses 1–2
Fase 0: Posicionamento Digital com infraestrutura completa entregue considerando o pacote manual, website e material fotográfico/audiovisual
Mês 3
Fases 1 e 2: Estudo de perfil e ICP para o processo de outbound e estudos de testagem e produção de plano completo para inbound.
Mês 4
Fases 1 e 2: Testagem ativa em multiplos canais no inbound e prospecção automatizada ativa em busca de oportunidades.
Investimento consolidado e resumido do projeto
Aqui está o resumo financeiro completo: quanto você investe em cada fase, quanto tempo leva, e qual é o investimento total do projeto.
1. Contrato com ativação do pagamento da primeira parcela em sinal e assinatura digital via plataforma clicksign.com.br;
2. As condições da proposta e desconto em questão são válidas para a assinatura do contrato e pagamento do sinal até o dia 15/06/2026 e fechando todos os serviços e contrato por no mínimo 6 meses;
3. A Emcomjunto tem como padrão um recesso anual de 30 dias remunerados anualmente estabelecido por volta das 3 últimas semanas do ano e na primeira do ano seguinte, considerados como dias não úteis e serão considerados assim nos cronogramas dos projetos.
4. A proposta não inclui o valor para compra de mídia em nenhum dos canais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Native Ads online e nem valores de mídia offline, impressões, comunicação visual, mídia OOH e nenhum outro tipo. Esses valores serão análisados e orçados de acordo com as características da campanha na etapa de imersão, planejamento e setup.
5. Os serviços não tem obrigatoriedade de serem contratados todos juntos.
6. Não consideramos valores de hospedagem e domínio e pode ser necessário uma atualização da hospedagem atual.
Equipe especializada para execução full
Para executar todas as fases com excelência, a K-Lab conta com uma equipe multidisciplinar sênior:
GESTÃO
Em média 60h/semana
- 1 Gestor Geral do Projeto: coordenação, alinhamentos, roadmap
- 1 Gestor Comercial Sênior: prospecção B2B, qualificação de PDVs e atendimento
- 1 Gestor Comercial Sênior: estratégia, abertura de canais, parcerias
PERFORMANCE E MÍDIAS
Em média 100h/semana
- 1 Gestor Sênior de Mídias DEDICADO: estratégia de conteúdo, calendário editorial e gestão geral
- 1 Gestor Sênior de Performance: Meta, TikTok, Influenciadores
- 1 Gestor Sênior de Performance: Google Ads, SEO, Imprensa
- 2 Redatores Sênior: copywriting, artigos, emails
CRIAÇÃO E PRODUÇÃO
Em média 150h/semana
- 1 Designer Sênior: direção criativa geral para todas as peças
- 2 Designers Plenos: Peças de campanha, material PDV
- 1 Captador Audiovisual Sênior: fotografia, vídeo, produção
- 1 Editor Pleno: Edição de vídeos, pós-produção em geral
Execução full: não há atalhos para crescimento
Vocês podem pensar: “Vamos reduzir a equipe para economizar custos fixos?”
Nossa recomendação é…
1. Comece com execução full
Todas as frentes ativas para gerar aprendizado rápido e tração real.
2. Após 6 meses, com dados reais em mãos
- Você sabe qual canal funciona melhor
- Você sabe qual público converte mais
- Você pode afunilar com inteligência: reduzir o que não funciona, aumentar o que funciona
Investimento em marketing: alinhado com benchmarking de lançamento
Para marcas novas em fase de lançamento, o investimento em marketing e vendas é significativamente maior que empresas consolidadas. Aqui está por quê e quanto K-Lab deve investir.
Benchmarking padrão de mercado
Divisão inicial sugerida do orçamento
Reconhecimento de marca (Branding)
Entre 40–50% para awareness, influenciadores, RP, campanhas digitais
Abertura de canais e aquisição (Performance/B2B)
Entre 30–35% para prospecção, leads, materiais PDV, promoções
Ferramentas, CRM e retenção
Entre 15–20% para infraestrutura de dados, acompanhamento, recompra
O cálculo para a K-Lab
máscaras
Volume inicial
/ unidade
Preço de varejo
faturamento
estimado
Investimento recomendado pela Emcomjunto
O que está incluído
Agência
Custo fixo
Compra de mídia
Meta, Google, influenciadores, imprensa
Sistemas e ferramentas
CRM, automação, analytics
Projeções de sucesso e modelo de remuneração Variável
Aqui está nossa visão de sucesso para K-Lab e como a Emcomjunto se beneficia quando você cresce.
PRAZOS E VALIDAÇÃO
Validação concreta dos dados (3 a 6 meses)
- Período para coletar dados reais de performance
- Identificar quais canais funcionam melhor
- Validar ou ajustar estratégia
- Possibilidade de revisão contratual e reajuste de orçamento a partir do 6º mês
Prazo estimado para sucesso (12 a 18 meses)
- Contados após ativação (não inclui planejamento e produção)
- Expectativa: 100% das 480.000 unidades vendidas
Modelo de remuneração variável
Comissão sobre vendas
Bônus por eficiência de orçamento
Por que esse modelo funciona?
Alinhamento
Emcomjunto só ganha quando
K-Lab vende
Eficiência
Emcomjunto é incentivada a gastar menos e vender mais
Risco compartilhado
Se não atingir 100% das vendas, Emcomjunto também não recebe 100%
Transparência
Métricas claras, dados reais, sem surpresas
Múltiplos produtos para ampliar linha e diluir custos
K-Lab não precisa vender apenas máscaras. Quanto mais produtos no pipeline, melhor para a marca e para a economia de custos.
O cenário ideal
Se K-Lab traz 3 produtos diferentes (máscaras, serums, tônicos) para o mesmo público-alvo, mesmo posicionamento e mesmo segmento (cosméticos com tecnologia coreana para mulheres):
Custos fixos não aumentam proporcionalmente
Hoje com 1 produto
Investimento em marketing = R$ 960k–1,6M
Com 3 produtos
Investimento em marketing NÃO SERÁ de R$ 2,88M–4,8M
Por quê?
Mesma infraestrutura
Website, manual de marca, redes sociais
Mesmos canais
Meta, Google, influenciadores
Mesma equipe
Gestores, redatores, designers
Mesmos PDVs
Farmácias já têm K-Lab, agora vendem mais produtos
O Investimento adicional é mínimo…
- Pontual: Uma sessão de fotografia editorial adicional
- Pontual: Uma campanha inicial para novo produto
- Operacional: Ajustes no website, descrições de produtos
Próximos passos críticos
Para avançar com K-Lab, precisamos de respostas para estas perguntas:
Timeline de início
- Qual é a previsão de K-Lab para começar o projeto?
- Quando querem iniciar as vendas e construir a marca?
Equipe comercial
- Quem serão os vendedores/representantes comerciais de K-Lab?
- Já têm equipe interna hoje ou precisam contratar?
- Qual é a estrutura de vendas que K-Lab quer montar?
Disponibilidade de amostras
- Qual será a disponibilidade de amostras dos produtos ao longo do projeto?
Cenário financeiro
- K-Lab pode desenhar um cenário com suas projeções internas?
- Qual é a verba de mídia que desejam trabalhar? Qual é a remuneração esperada para a Emcomjunto?